Nathalie Jaulin (Rochefort Sapins) : grossiste en sapins de Noël à Échillais

Mickael : Pouvez-vous vous présenter et nous parler de votre entreprise ?

Nathalie Jaulin : Je m’appelle Nathalie Jaulin, je dirige Rochefort Sapins.

Mickael : Comment est née cette entreprise, et quel a été votre parcours avant de la reprendre ?

Nathalie Jaulin : L’entreprise a été fondée par mon père, Guy Jaulin, qui a commencé à vendre ses premiers sapins de Noël dans la graineterie de mon grand-père, à Rochefort-sur-Mer, au début des années 1960. En 2005, il m’a cédé l’entreprise. J’ai souhaité lui donner un nouvel élan en engageant un repositionnement pour séduire un nouveau type de clientèle, notamment la grande distribution.

Mickael : Concrètement, que fait Rochefort Sapins et pour quels clients ?

Nathalie Jaulin : Nous sommes grossiste en sapins de Noël naturels et floqués. Nous proposons une gamme diversifiée : nordmann, nobilis, épicéas, fraseri, en version coupée ou en pot, ainsi que des décorations naturelles. Nos sapins floqués sont réalisés directement dans notre entrepôt, à l’aide de poudre de coton naturel, aussi bien sur les sapins que sur d’autres supports comme les branchages, les couronnes et les guirlandes. Nous nous adressons notamment à la grande distribution.

Mickael : Où êtes-vous installés, et jusqu’où va votre zone d’intervention ?

Nathalie Jaulin : Nous sommes basés en Charente-Maritime, à Échillais, où nous avons emménagé en 2020 dans de nouveaux locaux de 600 m² sur un terrain de 4 000 m². Nous avons aussi une équipe commerciale sur la zone Grand-Est. Depuis 2024, avec la reprise des activités de la SARL CURTI, historiquement basée en Savoie, notre entreprise a une réelle envergure nationale.

Mickael : Qu’est-ce qui vous anime au quotidien dans ce métier ?

Nathalie Jaulin : J’adore les fêtes de Noël. Participer à la magie des fêtes est pour moi un véritable bonheur. C’est aussi une formidable aventure humaine que j’ai eu la chance de partager avec mon papa.

Mickael : Pourquoi un client de la grande distribution choisirait-il Rochefort Sapins plutôt qu’un autre grossiste ?

Nathalie Jaulin : Nous proposons un réassort très réactif, une fraîcheur garantie de nos produits grâce à une provenance française exclusivement, et une souplesse dans les livraisons. Nous donnons aussi des conseils de vente et prêtons des machines pour emballer les sapins de Noël. Nous sommes aujourd’hui reconnus comme le spécialiste du sapin floqué en Nouvelle-Aquitaine, avec un savoir-faire de flocage réalisé directement dans notre entrepôt.

Mickael : Quels chiffres ou résultats vous rendent particulièrement fière ?

Nathalie Jaulin : Nous cultivons 2 000 hectares, nous avons 8 000 000 d’arbres en production, nous commercialisons environ 1 000 000 d’arbres par an, et nous expédions environ 1 200 camions par saison.

Mickael : Quel a été le plus grand défi que vous avez dû surmonter en reprenant l’entreprise ?

Nathalie Jaulin : En 2005, mon père m’a cédé son entreprise. Souhaitant lui donner un nouvel élan, j’ai engagé un repositionnement afin de séduire un nouveau type de clientèle. Mon objectif visait en particulier la grande distribution, à laquelle je propose des services divers et adaptés.

Mickael : Où imaginez-vous Rochefort Sapins dans trois ans ?

Nathalie Jaulin : Au sommet… comme l’étoile au-dessus du sapin ! (rires)

Mickael : Un dernier mot, un conseil ou une citation à partager avec d’autres entrepreneurs ?

Nathalie Jaulin : J’aime beaucoup cette phrase d’André Laurendeau : « L’enfance, c’est de croire qu’avec le sapin de Noël et trois flocons de neige, toute la terre est changée. »

Mickael : Merci beaucoup Nathalie pour ce partage et cette belle plongée dans l’univers du sapin de Noël.

Nathalie Jaulin : Merci à vous pour cet échange, c’était un plaisir de raconter l’histoire de Rochefort Sapins.

• Interview exclusive de Nathalie Jaulin, réalisée par Histoire d’Entreprendre (2026)
• www.rochefortsapins.fr
• L’histoire de l’entreprise Rochefort Sapins
• LinkedIn de Nathalie Jaulin
• Facebook Rochefort Sapins
• Instagram Rochefort Sapins
• Google My Business : note 4.3/5 (7 avis vérifiés)